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建材行业小区营销17部

2021-05-19 22:05

小区营销

17

 

顾客在哪里,销售终端就应该在哪里?

 

很多从事建材销售的经销商都有这样的感叹,“怎么来建材市场的人越来越少

了,

市场越来越淡了?”市场表面上是没有以前那样热闹和繁华,

其实建材市场

总量却逐年在增长。那顾客去哪了?

 

随着生活方式的逐渐变化,顾客购买建材产品的方式也在发生着变化:

 

以前的购物方式:

 

逛建材市场→选择要买的东西→选择品牌→成交

 

现在的顾客不再只是在传统摊位制的建材市场购买建材,

除此之外,

他们还有装

修师傅推荐、小区的临时样板门店、互联网、建材家居城、上门扫楼业务等其它

选择。顾客选择多元、客源分流是不可逆转的事实。

 

营销应随需而动,

顾客在哪,

我们的销售就该在哪。

追根溯源,

那顾客从哪里来?

回哪里去?小区!

小区是最靠近顾客的“末端”,

那么小区就是我们销售工作的

“前沿阵地”,

小区拦截业务队伍就是冲锋陷阵的“先锋队”,

在小区设置一道

“屏障”,将顾客拦截在竞争对手之前,就领先了对手一步。一步领先,令整个

营销工作步步领先。

 

具体如何拦截呢?步步为营做好

17

 

第一步:

 

建立专职小区推广队伍

 

小区推广部(组)一般由

2-10

人组成,最少

2

人,设一名经理或主管,下设若

干个小组,一般以

2-3

人为一组,以组为单位来进行小区开发。

分类: 建材 关键词: 建材行业
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