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大家居联盟,透露出三种行业趋势_今日头条

2021-06-25 04:21

  家居企业、经销商之间的联盟,一直都是行业热点。

  据大材研究的不完全统计,以公开信息为准,2021年以来,联盟动作大概已有40多起,普遍是联盟营销、共享流量、相互融入终端展销、供应链联盟、联合研发产品等。

  近日,又有三起联盟问世,宝家的拎包入住软装供应链;顾家家居+京东居家的反向定制产品;绿米联创发起的未来空间智装联盟,反映三种主流走向。

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  宝家的拎包入住软装供应链

  作为一家乡村别墅整体交付的服务商,供应链对宝家的重要性,自然不用过多强调。

  从宝家的动作来看,非常重视供应链的联盟。挑选一些合作得比较好,而且有一定影响力的品牌,组成联盟的形式,提升供应链竞争力。

  早在2020年时,宝家就发起了乡村住宅产业联盟,包括:

  飞利浦、西门子、实益达、斯米克磁砖、立邦、亚士创能、恒飞电缆、正金门窗、金牌厨柜、掌上明珠等。

  这些公司都是宝家供应链里的一员,提供不同的产品与方案,比如:

  东方雨虹做防水,西门子提供安全用电方案,飞利浦提供照明方案、期米克提供地面瓷砖、实益达解决全屋的灯光照明、亚士担任外墙涂料解决方案服务商。

  最近,围绕软装部分,宝家又有单独的联盟形式。

  深圳的一场 “2021宝家拎包入住软装方案发布会”上,宝家推出家具包、软装包两种方案,在原来的标准化整体交付基础上,整合了窗帘、床品、地毯、灯具、家具、软装配饰等品类。

  这个方案里的供应商,主要是掌上明珠、全友家居、桔家衣柜、达达屋软装、宝居乐等,分别解决成品家具、柜类、软装等配套。

  工厂给了支持,比如价格方面提供一些优惠;产品方面,根据乡村住宅的特征与需求,做一些调整。

  这类联盟给我们的信号是:与供应商的合作, 不仅仅当成买卖关系,可以再往前走一步,比如争取定制开发产品、相互引流、共享客源等。

  并且通过建立联盟的形式,实现合作关系的升级。

  顾家家居+京东居家:反向定制

  两家很早就有合作,比如顾家在京东开店,就是最典型的合作。

  近日公开的一次联盟,则是从产品研发角度切入,根据京东的消费数据,顾家做起了C2M的反向定制。

  近日,顾家家居与京东居家在京东大厦举办“未来者居尚”为主题的发布会,现场发布反向定制新品“京���”真皮床。

  该产品基于京数大数据打造,选择人体工程学最佳角度108���,采用加高双靠背设计,不需要靠垫,也能舒适倚靠。

  根据色彩心理学原理,运用花青蓝及杏仁白的清爽配色,帮助消除疲劳;基于大量的实际住宅研究,采用齐边小尺寸设计,有效扩大卧室空间。

  顾家还推出床垫新品“睡美人”;并联合京东打造家空间快闪直播区“未来者居尚”空间。

  大材研究认为,基于大数据分析的结果,进而实现精准生产,这是企业研发的一种新型决策方式,与传统的产品决策将共存。

  毫无疑问,京东经过多年积累,不仅是平台上的买家数量庞大,同时积累了数十亿级的海量消费数据,一定程度上知道大家喜欢什么,想买什么,也可能知道哪些需求没有被满足。

  而这些数据是企业缺乏的,拿过来参考,对爆款的打造会有帮助。而不仅仅依靠设计师、产品经理、老板们的主观判断。

  事实上,大材研究认为,更精准的家居消费数据,应该来自于家居企业的老客户。

  那些手握千万级老客户资源的公司,如果能够联动经销商,收集老客户的使用情况与新需求,在老客户群体里搞预售,或许对后续产品研发起到一定的精准引导作用。

  绿米联创:未来空间智装联盟

  5月,绿米联创办了一场全屋智能品牌Aqara新品发布会,董事长兼CEO游延筠宣布:

  将携手美的、海信、石头、方太、安吉尔、科沃斯、敏华控股、BOE等,打造未来空间智装联盟,实现产品连接、联合营销。

  目前,Aqara拥有30多个品类、500多个SKU,可帮助用户实现全屋智能。

  2017年提出4S服务,提供到店体验、方案定制、安装调试到售后的一整套全屋智能定制服务。全国已有600多家线下店,入驻购物中心。

  大材研究认为,智能家居+传统家居产品的融合,成为当前的主流探索方向之一。全屋智能企业,会跟家电、家居、装修类公司合作,打造融入智能家居的全场景方案,共同服务客户。

  而一些传统家居与装企公司,也在想办法引入合适的智能企业。

  受智能家居市场的成熟,这种现象将越来越多,以智装为主题的联盟可能高频次出现。

  这种联盟里,智能家居企业,借助传统家居品牌的渠道与客源优势,加速业务开发。而传统家居企业引进智能,进一步提升产品方案的竞争力。

  援引IDC的统计数据,2021年第一季度,中国智能家居设备市场出货量为4699万台,同比增长27.7%,预计全年出货量可能达到2.5亿台。

  另外,房地产精装配套里,部分智能家居品类已超过50%,形势喜人,也逼人。

分类: 家具 关键词: 家具行业
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