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家居建材经销商的生意还能怎么做?未来几年抓这些机会

2021-07-11 16:44

数据所透露的信息很明显,行业里依然有大量企业向上生长,背后离不开经销商的努力与推动。

2021上半年的走访中,我们发现从建筑陶瓷到整个家居建材行业,无论是工厂,还是经销商们,都在一些新赛道上加码,多项有代表性的探索浮出水面,至少体现在五个方面:

1、岩板投资力度继续加大,部分公司开设岩板展厅,呈现岩板的全屋应用场景,包括上墙下地到厨房台面、餐桌、橱柜等。

2、终端设计竞争力继续赢得重视,从厂家到终端,普遍发力导购的空间搭配与设计方案输出能力,用设计赢得客户。

3、直播+门店爆破活动依然受部分企业认可,同时配合小程序、在线设计、电商等线上运营,扩大流量来源;以门店作为平台的落地活动,呈现高频次特征。

4、渠道的宽度继续延伸,更多企业努力拓宽渠道,从传统经销渠道、设计师渠道,到整装渠道、工程渠道等,都赢得了企业的重视。部分经销商主动走出舒适圈,继续开发颇具挑战的新兴赛道。

家居经销商未来的出路

那么,对家居建材经销商来讲,接下来的生意又该如何做?又有哪些机会可能成为新的财富沃土?

我们认为,当一个行业处于转折点与变革期的阶段,正是新机会丛生与繁荣的黄金窗口期。

家居建材经销商正面临这样的机遇与挑战,接下来的经营预计要按四个方向转型,进而打造更强竞争力。

1、经营能力的转型:有没有一支能打硬仗的团队、能不能建立起系统的竞争优势,将决定经销商的道路有多宽。

家居经销商接下来的路,依然是想办法提升综合能力,包括设计、产品、交付、服务、营销等,必须出彩。尤其是以往做得不够的服务能力建设,接下来应该是重中之重。

数字化能力的建设可能是新的发力点,比如门店的数字设计软件,能够为客户输出高品质的效果图与设计方案,提升体验;针对客户的数字化管理,做得更精准详细,进而支持后期的服务与新销售线索激活。

2、业态的转型:我们发现,越来越多的家居建材经销商,正在探索门店的多元形态,比如独立大店、多品类门店、整装大家居店、设计店等,由以前的建材产品销售,向全屋空间解决方案商转型。

核心思路是两条:

一是通过多品类的组合,实现一站式配齐,比如白兔瓷砖“马赛克+外墙砖+墙地砖”三砖并驱,走全品类、全规格、全色域的路线,从爆款流量型产品到超大规格岩板,全屋墙地面配齐,同时以全空间整体解决方案的形式呈现,增强居家生活场景的体验。

分类: 建材 关键词: 建材行业
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